国企银行2023年1-4月份全市分行经营分析会议讲话材料

银行2023年1-4月份全市分行经营分析会议讲话材料
    同志们:
    烽火四月,全市分行上下团结一心、奋勇拼搏、勇往直前,用心开拓市场,狠抓经营管理,严控资产质量,过的很充实,走的很坚定,取得了不错的发展成绩,为“双过半”及全年目标完成打下了较好的基础。尤其值得一提的是,在省分行的正确领导和市分行的带领下,全市分行干部员工发扬连续作战的艰苦奋斗精神,x月份清收不良贷款x万元,实现了二季度“资产质量提升季”开门红。另外,x月份,全市分行销售保险x.x万元,其中长期期交x.x万元,完成保险“x”活动省分行期交计划的x.x%,完成长期期交计划的x.x%,是全省第x个达成两项指标的市分行,实现了跨越式发展,创x保险业务开办以来单月销售历史最好成绩。刚才,市分行计划财务部通报了x-x月份全市分行经营财务情况。从通报的情况来看,全市分行x-x月累计实现自营收入x.x亿元,完成省分行预算的x.x%,列全省第x位,较上月退x位,同比增加x万元,增长x.x%,列全分行第x位,较上月进x位;累计实现利润x万元,同比增加x万元、增长x.x%,列全分行第x位,较上月前进x位。虽然没有完成预算进度,排位也不是很理想,但是经营效益指标的态势正在逐步向好,我也相信,在全市分行员工的共同努力下,这种态势会越来越好,我们也一定能够完成全年的任务目标。
    今天,我们召开x年x-x月份全市分行经营分析会,主要任务是进一步贯彻落实省分行x年x-x月份经营分析视频会精神,动员全市分行广大员工在劳动、劳模和五四精神指引下,提振精气神,奋战“红五月”,用更加昂扬向上的斗志和奋发有为的状态抓好近期重点工作,为“双过半”及全年目标完成开创更好更新发展局面。刚才,市分行计划财务部对全市分行财务经营状况进行了详细通报,小x部、x部作了专题发言,x副行长就分管的工作作了具体安排,我表示赞同。x县支行作了资产质量管控的典型经验介绍,请各单位认真领会,共同学习、共同提升。下面我再强调三点意见,请大家一并狠抓落实,抓紧抓出成效。
    一、以平台搭建为新契机,一以贯之服务实体经济
    服务实体经济,是我们的天职,服务地方振兴,是我们义不容辞的责任和义务。在省分行的正确领导下,在市委市政府的关心指导下,x月中旬,省分行将与x市人民政府签订新的五年(x?x年)战略合作协议,这将为我们服务x经济社会发展搭建更广阔的平台,提供更良好的机遇,也赋予了我们更光荣的使命、更艰巨的任务。全市分行上下一定要抓住这一有利契机,加大对地方政府领导的走访和汇报。各经营单位要提早谋划,做好市分行与各县(市、区)政府新一轮五年战略合作协议签订的沟通、协调和安排。各条线要紧跟地方政策,紧盯协议内容,瞄准任务目标,指导各经营单位全力以赴完成向x市经济社会发展等重点领域的各项贷款投放和贷款净增目标。
    一是公司信贷业务要实现更大突破。要深度掌握公司信贷业务发展的规律。上周,市分行公司业务部组织开展了一期公司信贷业务培训班,通过培训,大家应该深刻认识到了公司信贷业务发展的相对复杂性和专业性。公司信贷业务的突破不是一朝一夕、一蹴而就就能实现的,大家一定要时刻加强学习,增强本领,时刻不忘营销公关,时刻牢记风险,要以过硬的本领扛起公司业务发展的重担。要精确踩准公司信贷业务发展的节奏。一方面,x月x日是上市公司年报公布的最后期限,非上市大企业的年报也基本上已经公布。大家要抓住x月份发展公贷的有利时机,抓紧收集目标客户x年年报,统筹安排好贷前调查工作,争取省分行相关部门进行平行作业,x月份还要提早谋划客户年检工作。所以大家一定要抢抓机遇,踩准节奏。机不可失,失不再来。一步领先,步步领先。一步落后,则步步落后。另一方面,要密切跟踪大项目进展动态。目前,全市各县(市、区)都在按照年初“两会”的工作部署谋划经济大发展,抓好项目大落地。各单位要紧紧跟随,“一把手”要发挥首席客户经理作用,带头示范,持续营销公关,力争在地方重大项目上取得突破。要深刻领会公司信贷发展的重大意义和深远影响。公司信贷是一项战略性业务,公司信贷的发展对于提升各单位在地方政府中的形象有着重要意义,还能有效提高各单位参与地方重大项目建设的话语权,更能锻炼人才队伍,提振发展士气。各单位一定要深刻领会,常抓不懈,永不放弃,公司业务部要做好专业指导和服务支撑,加快已营销客户的授信工作,力争早日实现全年新增授信客户x户、余额净增x亿元的目标。
    二是三农金融业务要彰显更强担当。作为根植城乡,服务“三农”的国有大行,我们要在三农金融服务中展现更大作为,彰显更强担当。要加快产品推广步伐。在县域以上城区,要抓紧与总工会、就业局、农业农村局等农口部门的对接,持续加大x贷、x贷款、x等重点产品的发展力度。在县域乡村地区,要加快“乡村贷”的试点推广。按照“x”工程(“x”即每个一级支行突破x个重点乡镇,“x”即每个乡镇实现放款不低于x万元,“x”为每个一级支行完成全辖x%的行政村的信贷业务覆盖,“x”为达成覆盖目标的行政村放款总额不低于x万元)目标要求,带动全年小额贷款净增不低于x.x亿元。要抓好农村项目营销走访。根据省分行下发的x年省内发改委所有获批项目,通过领导示范,上下联动,一对一的做好重点走访营销。要用好用足发展政策。市分行已于近期下发全年三农业务发展方案和绩效考核办法,对三农金融贷款继续给予高度重视和支持,同时,对小企业、消费等其他零售信贷条线的绩效考核办法都进行了调整和优化,贷后管理、审查审批人员的绩效考核办法也进行了调整,从业务存量、工作质量等方面适度提高了信贷从业人员的绩效金额。公司业务条线也将制定新的绩效考核办法,对包括公司负债业务在内的相关岗位人员也纳入了绩效考核。各单位要结合小微金融贷款x补贴、增值税减免等优惠政策,用足用好当前有利的绩效考核办法和优惠政策,继续深耕三农金融“责任田”,确保全年三农贷款净增x亿元以上。
三是小企业金融业务要取得更多实效。要紧盯四个关键词:日均、普惠、走访和催收。一是因为有“日均”才会有收益。今年的小企业业务发展方案中都明显加大了“日均余额净增”指标的考核比重,各单位要领悟政策基调,加快业务发展的步伐,早放款、早受益。二是完成好普惠小微发展目标。这既是监管任务,也是政治任务,必须不折不扣地完成好。要以医院贷、排污贷、供水贷、燃气贷等民生金融业务为突破,做大规模。以小微易贷、快捷贷、信用易贷等重点产品为切入,做“小”做“微”,大力拓展普惠型小微市场。三是勤加走访,提高营销获客效率。走访的目的是为了获客。各单位要做好小企业“大走访”及“分层走访”两项“走访”工作,对存量客户,要确保x%走访到位。通过走访企业,增进银企双方感情,在有效维系存量的基础上,进一步推动公司、个金各项业务发展,提高综合营销转化率,获取综合效益的最大化。另一方面,引导各单位积极走出去拓展新客户,通过走政府、走平台、走企业,主动上门营销,增加获客渠道。四是全力做好逾期、不良贷款的催收工作。各单位要按照“一户一策”的原则制定方案,综合运用多种催收方式,加大自主催收力度,加快法律清收流程,加强和园区、地方财政、担保公司等的

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